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联想CFO吴辉:宠辱不惊曲折向前 [复制链接]

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2014年7月7日晚,《财富》杂志全球同步发布了最新的《财富》世界500强排行榜,联想集团再次入榜,并由去年的329位跃升至286位。2013财年,联想集团全年营业额、税前利润和净利润均创历史新高,全年营业额达387亿美元,同比上涨14%;全年税前利润同比增长27%,达10.1亿美元;全年净利润上升29%至8.17亿美元。采访当天,当《首席财务官》杂志对联想最新取得的业绩表示祝贺时,面对2013年名列财富500强第286位、击败惠普取得全球PC市场份额第一、利润突破10亿美元创历史新高等这样的“光鲜”数据,联想集团副总裁、中国及亚太新兴市场首席财务官吴辉,却没有表现出特别的喜悦,而是用了“宠辱不惊、曲折向前”形容自己当下的心情。“那些都是过去的成绩,我们现在的目标是进入世界500强前100名,在通往目标的道路上,我们秉持的心态是战战兢兢、如履薄冰。”
重返巅峰

根据最新数据显示,联想2014/15财年第一季度强劲增长,季度营业额年比年上升18%至104亿美元,季度除税前溢利年比年增长22%至2.64亿美元,盈利年比年上升23%至2.14亿美元,其市场份额及财务表现均创造了新的里程碑。

在亮丽的数据背后是更激动的事实。近年来,联想业务的发展势头迅猛。据国际知名市场调研机构IDC最新数据,在个人电脑领域,联想已经连续三个季度占据全球第一位置,并持续拉大和第二名的差距;在PC+领域,联想智能手机已经跃升中国市场第二、全球市场第三;同时在平板电脑领域位居中国市场第三、全球市场第四。

然而就在五年前,也就是联想并购IBM个人业务五年之后的2009年,其业绩遭遇了最大滑铁卢。2008年联想第三季度利润开始下滑,2008/09财政年度第四季亏损扩大至2.64亿美元,全年净亏2.26亿美元。而这是联想历来最大亏损,也是近10年来首次全年亏损。

就在质疑声纷沓而来之际,时任微软大中国区高级财务总监的吴辉却毅然决然重返联想。对于当时的决定,五年后他这样回答,“联想是中国IT行业的骄傲,作为一个中国IT人和曾经的联想人,不会接受联想出现问题。我深信联想的困难是暂时的。所以,当接到联想中国区CFO的邀约时,我毫不犹豫地决定重回联想。”面对当时可以用“一塌糊涂”来形容的局面,吴辉其实内心还是很乐观的,“特别是柳总重新出山,杨柳配一定会带领联想再创辉煌。”

回忆当时产生的巨亏,吴辉直言主要是由两大原因造成的。一是金融危机令联想海外业务(主要是收购的Think业务)出现困难,当时联想的海外业务的主战场是收购IBM PCD的Think业务,主要集中在企业市场。这一市场恰恰是受金融危机冲击比较大的市场。第二,外聘职业经理人的管理风格相对短视和绩效导向,和联想的根文化存在冲突。

联想董事长柳传志也曾在多个场合表示过,聘请阿梅里奥出任CEO后,其集中精力做商用客户业务而忽视了消费型电脑,从而导致海外的业务一直没有上来,并且在发展中国家没有布点。于是在2009年柳传志重新担任公司董事局主席,杨元庆则执掌首席执行官,联想开始了重振之路。“经过半年多的艰苦努力,我们调整了业务模式,作出了很多变革,终于把我们公司的战略、运营还有各项管理调顺。”而联想也逐渐回到快速发展的正轨。吴辉认为,联想最终走出低谷重新创造高峰,可以精炼地归结为三点:正确的战略、联想之道和强大的执行力。“这三点非常不容易,是由千千万万个细节、数万员工的无私奉献造就的。马云有句话我非常认同——输在格局,赢在细节。如何做到今天的成绩,我的答案就是认真做好每一件事。”

然而就是从那个“最坏”的时候起,联想开启了一段最好的精彩历程,在2009年短暂失去500强地位之后,2011年重回500强,名列449名;2012年升至370名,2013年进一步升至329名,2014年跃升至286名。与此相对应,从五年前联想股价每股不足3元港币,现在已升至12.14元/股(2014年9月3日)。
财务逆转

面对完全出乎意料的联想业绩,走马上任的吴辉开始了大刀阔斧的整顿,迅速调整战略,开出了“降低成本、严控费用”的处方。

随着联想全球业务的不断扩大和知名度的提升,联想的运营成本也在持续攀升。根据公开数据显示,2007年联想的运营成本增长10.27%,2008年企业的运营成本增长8.01%。由此,吴辉迅速砍掉多个有可能亏损的投资项目和占用资金链过多的广告投入,同时加快收款速度,减少坏账损失,提高资产流动性。2009年,联想的运营成本迅速减少了10.97%;2010年又比2009年减少了9.78%。

根据2010年财报显示,联想2010财年销售及分销费用减少了1亿美元,主要有市场费用和宣传费用,其中宣传活动减少4200万美元。另外行政费用减少6000万美元,研发费用减少600万美元,其他经营费用减少1.7亿美元。正是因为成本和费用的严格控制,联想集团在毛利减少的情况下仍在2010财年实现了经营的扭亏,年盈利额为1.29亿美元。

“我每天会看很多的财务分析报告。所有费用都和人有关,如果人均营业额和人均盈利能够得到保证的话,费用就不是一个太大的问题。对费用不能简单理解,而是更多地用价值、业务和市场的视角去理解。”吴辉表示,财务在很多程度上要去引导业务发展、宏观配置资源。例如伴随劳动力成本的上升,在全国范围内的建厂就要统筹安排。2012年联想调整生产布局,将位于北京、上海、深圳的生产线移至成都、合肥等地。

吴辉的到来无疑极大地推动了财务的梳理和重塑,多年的财务经验,使得其对于财务之道可以游刃有余地运筹帷幄。当谈起自己和财务部的贡献时,吴辉显得颇为谦虚,“我想和其他公司的财务部和CFO可能并无太多不同。” 不过在吴辉主管中国区的五年里,中国区综合营业额实现翻倍,从大约60亿美元到今天超过120亿美元,PC市场份额从大约28%增长到超过35%。这其中财务的力量不容忽视,而吴辉本人也因此获得了联想集团的最高奖项“联想奖”。
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